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京东彩票抽奖:海歸生的夏天

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2018年5月,上半年馬上就要結束了。

中國智能手機市場不但沒等來有好消息,而且正經歷著最大跌幅:在第一季度里,除去蘋果、小米、華為、OPPO和vivo五家廠商之外,其他品牌智能手機的整體出貨量同比下跌了59.3%。

五大品牌都在為了守住自己的市場份額和出貨量玩命競爭。

更嚴峻的現實是,主要TOP 5手機品牌的集中度已接近86%,換句話說,留給中小手機企業的市場空間甚至不到15%。

但也是在這個5月,一個國產手機品牌悄悄降生在鄰國印度,并開始以秒極的速度成長。

一個月后,在印度Q2季度線上市場銷量排到第四位;三個月后,以5分鐘20萬臺的數字,打破了印度版淘寶Flipkart的手機單品銷售記錄。

一年的時間,在歐洲、俄羅斯、東南亞、南亞和北非...超過10個國家及地區都開始出現它的身影。

今年夏天,這個海歸生是時候回家了。

缺水的海綿

對于中國廠商來說,沒經過印度市場的歷練,總會覺得底氣不足。

從2014年開始,國產手機廠商全面進擊印度市場。

金立斬斷穩定的ODM訂單,在印度自立門戶;OPPO和vivo則選擇用最擅長的方式砸開地包商大門,與三星正面交鋒;小米、一加開始發力線上,搶奪電商紅利。

前OPPO副總裁、OPPO海外事業部負責人李炳忠就是這場「海外大戰」的見證者,從13年開始帶著OPPO征戰海外,「幾乎所有的市場都是我們一個一個磕下來的?!?/p>

到了2017年,OPPO海外出貨量接近4000萬臺。在印度街頭隨手一拍,掛著OPPO品牌的手機零售店,與在國內二三線城市幾乎沒有差別。

除此之外,2018年印度智能手機市場出貨量為1.423億部,同比增長14.5%,達到歷史最高水平,換機周期縮減到27個月,是全球少有換機周期縮短的大國市場。

經驗、數據和四十不惑的年齡節點似乎讓李炳忠的創業變得水到渠成。

2018年5月,李炳忠的身份變成了一個為全球年輕人打造的手機品牌——realme的創始人和CEO,并于當月發布第一款智能手機realme 1。

事實證明,用整整一年的時間試水海外的策略確實成功了。

不僅在于通過側面出擊回避了與巨頭們的正面交戰,更大的意義是,讓回國前的realme在不知不覺間已經做好了兩項準備:

首先是對年輕群體的深入洞察。

印度市場擁有大量的年輕購機群體,人口基數跟中國相似,三分之二的人年齡不到35歲,20歲以下的年輕人口比中國多了2億。

更有力度的數據是,印度90%的年輕人都渴望更換到智能機,換機市場容量全球第一。但市場上很多普及型智能手機在性能、設計上都不能滿足年輕用戶的移動互聯網體驗。

印度強大的市場需求,讓realme成為了一個與用戶「相互養成」的品牌。

「在印度有個剛滿17歲的高中生,平時很靦腆,但聊到產品時,整個眼睛都在發光。他熱衷游戲,向我們反饋,如果揚聲器能夠從左側調整到右側,將會解決打游戲的時候聲音被擋住的問題」,realme的CMO徐起在realme X的發布會上曾講起這些印度年輕人對品牌的幫助。

第二是真實的市場實戰經驗。

孫正義曾提出過「時間機器」的理論,而手機品牌從中國進軍印度,如同乘坐時間機器回到五、六年前剛剛向智能手機時代啟動轉型的中國,市場廣闊大有可為,中國企業在印度的拓展速度亦是驚人的。

2019年1月28日,數據機構Counterpoint發布顯示,realme成為2018年四季度印度手機市場排名第四的品牌,而距離這家公司進入印度還不到1年時間。

對于中國手機廠商而言,在全球智能手機增速遭遇天花板的現實環境下,印度市場的戰略意義可想而知。

打碎與重建

2019年5月15日,這個海歸生的回國,打破了互聯網手機的舊格局。

與其說打破,不如說國內互聯網手機本身競爭早就開始進入「性價比魔咒」。

國產手機掀起了一輪喪心病狂價格戰,vivo旗下新成立的子品牌iQOO,今年3月發布的第一款新機發售價2998元起,而隔壁小米9的發售價2999元起。

還在預約狀態的魅族16Xs從首發時的1698/1999元,降價到1499元/1699元,越來越多的手機品牌卷進了價格戰的困境中。

「當低價成為你最大的一個訴求,那你的產品必然充滿著妥協,一定做不出有驚喜感的產品?!?/p>

在李炳忠的產品理念里,他并不喜歡性價比這個話題,realme最核心的理念是——敢越級。

「產品的外觀要很好看,要不落俗套;性能要強勁,他們常常喜歡打游戲;品質要足夠好,品牌也要有態度,讓他們在使用時覺得有面子,可炫耀。在做到以上幾點的同時,最好價格也要平易近人?!?/p>

因此,最新的realme X在同級別的價格下,細節里并沒有看到妥協和中庸——全高清屏幕、無劉海全面屏、超大電池、“后置雙攝”、先進處理器,處處充滿了越級的體驗。

realme X用一整塊無任何開孔的6.53英寸全面屏,確保了一個無瑕疵的視界,配置上搭配了驍龍710以及HyperBoost 2.0,用戶在“吃雞”時,平均幀率依舊完美,完美體現高性能。

另外值得一提的是,realme X是同價位中首個采用升降式攝像頭的智能機。

在過去的升降攝像頭普遍采用側旋升降結構設計,而realme X升降攝像頭采用了更新的中置升降方案,可0.74s疾速升降,相對來看這種設計更具對稱設計美感,避免了側邊升降方案在自拍時帶來的畸變。

而從國內市場來看,紅米最新發布的Redmi K20作為同期發布的產品,但它使用的還是上一代左側升降鏡頭。

5G的機遇

除了產品邏輯,realme更可圈可點之處在于戰略眼光。

2019年的國內手機市場正在發生什么?

中國信息通信研究院發布的權威報告顯示,3 月份國內手機市場總體出貨量 2837.3 萬部,同比下降 6%,2019 年 1-3 月總體出貨量 7331.7 萬部,同比下降 11.9%。

國內手機市場出貨量情況(圖源中國信息通信研究院)

這已經是國內手機出貨量連續 7 個季度下滑。

在人口紅利時期,每個手機廠商都能過得不錯,3G 到 4G 時代過渡的旺盛換機需求,國內可能同時出現過幾百家手機廠商,每個人都能從中分得一杯羹,但是當手機市場進入下行存量市場之后,大考才剛剛開始。

而這場大考最關鍵的一仗,就是5G。

對于這點,李炳忠在發布會中毫不掩飾的說,「realme是奔著5G而來的」。

而此時,海外的養成、產品的越級體驗和年輕但經驗十足的團隊都成為了realme沖向5G市場一個又一個砝碼。

2019年4月19日,realme宣布與天貓、京東、蘇寧易購三大電商平臺就國內市場達成戰略合作協議,延續在海外采用的輕資產、偏電商、短渠道模式。

在剛剛過去的618大戰中,realme X開售30分鐘,迅速獲得京東安卓銷售金額單品榜冠軍,京東安卓機銷售金額品牌榜前三和天貓2000元內單品銷售額前三。

而在競爭最為激烈的1500-2000元價位段,對于剛剛進軍中國市場的新生品牌來說,realme的亮眼表現已經成功引起消費者以及友商品牌的足夠重視。

僅憑借兩2款產品,realme就成為京東1500-2000價位手機銷量新品冠軍,并成為品牌榜Top 8,與榮耀、小米等老牌互聯網手機品牌看齊,相比iQOO、黑鯊等同期新品牌是處于領跑地位,而這也或許給當前的互聯網手機品牌留下一個思考,如何合理的良性競爭才能收獲消費者的心?

科技行業永遠沒有定數,競爭才是進步的持續動力。

對于用戶來說,realme的身份是越級者,為全球更多的年輕人提供符合期待的產品;對中國手機市場格局來說,realme則是破局者,讓賽道競爭更加白熱化。

這個世界的未來,永遠屬于年輕人。

而年輕人的選擇里,不應該只有性價比。文|子彈財經(wwwhygc)

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